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Partire
con risorse limitate
Dall’idea
al business
Per
chi ha un’idea di business: Realizziamo l'intero processo
di sviluppo di un'idea imprenditoriale. Affrontiamo tutte le fasi
dello sviluppo curando ogni aspetto, dall’analisi di
fattibilità dell’idea al deposito del
brevetto, dalla realizzazione del business plan alla comunicazione,
dall’organizzazione aziendale alla gestione delle attività
operative finalizzate di lancio di un nuovo prodotto o servizio
sul mercato, attraverso un contratto di assistenza globale allo start
up.
Partire
con risorse limitate
C'è
chi dice che: “Il primo milione di euro è il più
difficile da guadagnare”. Vero. Questo principio è ancor
più vero se si parte con molti soldi in tasca. Perchè?
Molta gente pensa che più soldi hai in partenza più
facile sarà per te guadagnare. E con questa convinzione,
partono in quarta iniziando a “investire” (così si
dice quando si buttano a terra un sacco di soldi nella speranza che
un giorno ci ritornino con un congruo profitto) convinti di essere
avvantaggiati. Non è così, perchè il denaro devi
saperlo guadagnare, prima ancora di saperlo spendere. Coloro
che sono e rimarranno senza denaro pensano: “Non me lo posso
permettere” Chi invece coltiva l'arte del bootstrapping (l'arte
di chi parte, da zero) invece si chiede: “in che modo potrei
permettermelo?" Se siamo abbastanza creativi, Le risposte che
avremo a questa domanda saranno fenomenali!
Costruire
previsioni
Il
buon senso non basta quando si tratta di fare previsioni sugli
investimenti e sui tempi. E sbagliare può costare molto, molto
caro. Il valore dell’esperienza, in questi casi, può
essere inestimabile.
Spendere
i soldi lentamente
Abbiamo
imparato a non avere fretta di concludere un acquisto. Incoraggiamo
la cultura del risparmio. Esiste sempre un modo per spendere
meno per lo stesso prodotto/servizio/persona. Specie per la
creazione di una nuova impresa, la frugalità non è un
optional, almeno finchè non si raggiunge il break even. Meno
spenderemo, più opzioni avremo di gestire il budget a
disposizione.
Creare
rendite, anzichè redditi
Per
creare una rendita, devi poter vendere qualcosa ad un pubblico
indistinto, o attraverso un'organizzazione che provveda a farlo al
posto tuo. Quindi le rendite non si creano lavorando sulle
personalizzazioni per singoli clienti. Il lavoro di personalizzazione
non è replicabile a catena. Devi essere la band che vende
milioni di copie di una unica canzone, non la band che guadagna
suonando ai matrimonio o alle comunioni.
Siamo in grado di creare
business in grado di autoalimentarsi attraverso una buon
posizionamento unito alla gestione da parte di persone capaci.
Produrre
risultati
Se
bisogna scegliere se spendere tempo nello scrivere un business plan o
nell'implementare il prototipo, scegliamo sempre la seconda cosa.
Gestione
del tempo, gestione delle priorità
Lo
sviluppo delle imprese ha somiglianze con il cambio delle marce di un
auto. in ogni stadio c'è bisogno della marcia giusta per
raggiungere la velocità necessaria a poter scalare quella
successiva. Solo pochi lo capiscono. Molte imprese sono
sottocapitalizzate, altre al contrario sono sovracapitalizzate. In
entrambi i casi è come partire con la terza marcia
inserita.
Evitare
gli errori più pericolosi (e difficili da
riconoscere)
Sappiamo
riconoscerli: sono gli errori che portano al fallimento la metà
dei progetti imprenditoriali
Ridurre
i costi
Un
concetto di business cui è associato un valore di punto di
pareggio elevato è intrinsecamente meno flessibile di un altro
dal valore inferiore. un'intensità elevata di capitale, un
pesante fardello di debiti ed elevati costi fissi, sono fattori che
riducono la flessibilità finanziaria di un modello di
business. ma questo implica anche una minore flessibilità
strategica, dato che diventa più difficile trovarsi con
un'attività remunerativa e quindi con la possibilità di
passare ad un altra.Creare piani di azione efficaci
Costruire
un Advisory board
E’
un metodo efficace e poco costoso utile per incrementare la
competenza, l'esperienza, l'influenza e il network di relazioni del
progetto stesso. Si differenzia dal C.d.A. in quanto non devi
pagare un gettone di presenza ai consiglieri.
Sviluppare
strategie di uscita
E'
essenziale considerare la probabilità di insuccesso non come
una eccezione ma come una regola e quindi ti prepari ad affrontare
gli insuccessi riducendo e minimizzando il rischio economico, al
brand e/o al tuo essere imprenditore
Preparare
il business ad una vendita a terzi
Molto
spesso le aziende più grandi hanno difficoltà di
reagire ai cambiamenti velocemente. Per quanto riguarda la rapidità
e l'incisività operativa l'attività di un piccolo e
talentuoso gruppo di lavoro rimane imbattibile. Preparando il
progetto sin dall’inizio ad una possibile vendita a terzi ci
sono più chanche di suscitare interesse.
Ricercare
collaboratori, soci e compagni di avventura
Attirare
talenti che saranno disposti a lavorare al progetto offrendo loro la
comproprietà del business
Se i collaboratori che hai scelto
come compagni di viaggio sono giusti, non ci sono motivi per non
farlo. Nel caso contrario, puoi sempre fare questa operazione in un
secondo momento.
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