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Strategie di Marketing per Imprese Private

Analisi macro-economiche di settore

  • Studi di settore a carattere strutturale e congiunturale nell'ambito delle diverse attività commerciali e dei pubblici esercizi
  • o Valutazione d'impatto socio-economico
  • o Database sui mercati locali del settore
  • o Indagini continue sui consumi di alcuni prodotti/mercati
  • o Modelli previsionali sull'andamento della domanda di prodotti e segmenti di mercato
  • o Analisi e valutazione delle politiche pubbliche: per verificarne gli effetti della regolamentazione settoriale, delle politiche e degli strumenti di intervento
  • Ricerche di mercato

  • Definizione dei fabbisogni informativi e dei livelli di indagini da effettuare, in base alle esigenze competitive
  • Definizione dei progetti di ricerca/li>
  • Analisi della Customer Satisfaction
  • Ricerca dei dati esterni all’impresa per l’individuazione e lo sviluppo dei potenziali di zona
  • Pubblicità, Comunicazione, Immagine di azienda, Immagine prodotti/servizi

  • Definizione di politiche e programmi di comunicazione interna, esterna e integrata a supporto degli obiettivi e delle strategie dell’organizzazione
  • Creazione e attivazione di network di comunicatori e moltiplicatori d’interesse all’ interno e all’esterno dell’organizzazione
  • Progettazione e realizzazione di eventi complessi e di strumenti di comunicazione relazionali, cartacei e informatici
  • Marketing

  • Sistema di Geomarketing: progettazione e supporto all’implementazione e gestione di sistemi di geomarketing e correlati sistemi di supporto alle decisioni
  • Profilo territoriale: analisi e mappatura aree territoriali; stima del potenziale sul territorio
  • Marketing locale: processi di micro-marketing sul territorio
  • Posizionamento competitivo: definizione della posizione competitiva rispetto ai diretti concorrenti, in relazione ai fattori critici di successo che caratterizzano la competizione del mercato e/o del segmento specifico: qualità e prestazioni dei prodotti, ampiezza e profondità della gamma, livello di servizio, aspettative dei clienti, ecc. Il posizionamento è il modo con il quale il Cliente percepisce il prodotto, la marca, l'azienda nel suo complesso; quindi, la definizione del posizionamento è fortemente influenzata anche dall'attività di comunicazione
  • Strategia generale di Marketing: definizione dei modi con i quali l'azienda deve operare sui mercati rispetto alle variabili competitive più rilevanti; definizione dei modi con i quali utilizzare tutte le risorse disponibili per la competizione in modo da ottimizzare il rapporto Costi-benefici; progetto organico per ottimizzare la relazione fra: Cliente, Concorrenza e Canale distributivo, in termini di eccellente utilizzo del marketing mix: Prodotto, Prezzo, Distribuzione, Comunicazione; realizzazione del Piano di marketing
  • Strategia di offerta: definizione della gamma dei prodotti e dei servizi e valutazione del mix in termini di ruolo competitivo di ogni prodotto in gamma; articolazione della gamma per mercati, per canali distributivi, per tipologia di clienti, per caratteristiche competitive; matrice del portafoglio Prodotti/Mercati; definizione della politica di prezzo e di Margine di contribuzione;
  • Strategia distributiva: definizione dei canali distributivi e della tipologia degli intermediari (trade) in termini di livelli di aderenza alle strategie di breve e medio - lungo termine dell'azienda; ricerca di nuove opportunità distributive (dirette o in franchising); ricerca di nuove forme di collaborazione e di partnership con il trade; definizione della rete di vendita più adeguata
  • Organizzazione Commerciale - Marketing: rete di vendita: definizione del profilo dell'organizzazione commerciale rispetto agli obiettivi ed alle strategie competitive dell'azienda; definizione dei ruoli manageriali e dei compiti in termini di aderenza alle esigenze competitive; definizione delle caratteristiche e del profilo della rete di vendita; ricerca, selezione e formazione delle risorse umane dell'area
  • Individuazione degli obiettivi e suggerimenti di strategia di Marketing-mix
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