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Comportamento
Organizzativo
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La
gestione dei collaboratori
Per
organizzare e controllare il lavoro dei collaboratori, per avere
maggiore consapevolezza circa il proprio personale stile di
gestione delle persone, per progettare e realizzare azioni di
gestione, motivazione e sviluppo dei propri collaboratori.
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Il
manager come coach
Per
costruire con i collaboratori relazioni positive e finalizzate
allo sviluppo delle competenze e delle performance, per costruire
piani personalizzati di coaching e gestirne l'evoluzione.
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Migliorare
le capacità di negoziazione
Per
imparare a riconoscere le situazioni negoziali, per valutare con
attenzione le controparti, per comprendere comportamenti,
dinamiche cognitive ed emotive del negoziato, per imparare a
gestire i conflitti in modo creativo.
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La
negoziazione commerciale
Per
riconoscere le principali tattiche negoziali e tecniche di
vendita, per riconoscere i meccanismi psicologici tipici della
relazione commerciale, per riconoscere e sviluppare il proprio
stile di negoziazione commerciale.
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Cross
cultural negotiation
Per
conoscere le specificità della negoziazione
inter-culturale, per apprendere un modello di riferimento per la
comprensione delle diversità culturali, per conoscere gli
stili negoziali tipici delle diverse culture e confrontarsi sulle
proprie esperienze.
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Prendere
decisioni
Per
comprendere i processi decisionali individuali e collettivi, per
imparare a semplificare i problemi complessi e a individuare le
alternative di scelta rilevanti, per migliorare la capacità
di gestire il rischio e l'incertezza
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Scoprire
ed esprimere il proprio talento personale
Per
costruire una visione più ricca e più realistica di
sé, per valorizzare le proprie potenzialità, per
migliorare il proprio autocontrollo, l'intenzionalità
delle proprie azioni, le capacità espressive e l'utilizzo
del corpo nella comunicazione.
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Sviluppare
la propria leadership
Per
progettare il proprio modo di essere manager e leader, per
gestire in maniera più efficace le relazioni
interpersonali, per essere più "coach e maestri",
per aumentare la conoscenza di sé e utilizzare strumenti e
metodologie per l'autosviluppo.
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Sviluppare
le abilità di comunicazione
Per
comprendere la complessità della comunicazione
interpersonale, per analizzare le variabili del processo
comunicativo, per imparare a gestire l'ascolto attivo, per
riconoscere e utilizzare i diversi canali della comunicazione
verbale, non verbale e simbolica.
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Team
Building
Per
meglio comprendere il funzionamento e le dinamiche di un team,
per sviluppare le competenze necessarie per la costruzione e la
gestione di un team, per consolidare la propria leadership nei
confronti del gruppo di collaboratori.
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La
multiculturalità come risorsa
Per
acquisire una sensibilità interculturale che si può
applicare a livello inter-funzionale, inter-aziendale ed
inter-nazionale. Per comprendere meglio i condizionamenti
culturali che incidono sull'efficacia della comunicazione, della
gestione, della leadership. Per acquisire nuove leve relazionali
a vantaggio della propria professionalità.
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Sviluppare
le proprie capacità di incidere ed influenzare
Per
diventare più consapevoli delle proprie strategie
istintive di influenzamento e della loro efficacia in contesti e
con persone diverse. Per acquisire strategie e modalità di
influenzamento che possano potenziare le proprie capacità
di "incidere" sulla realtà nella quale si opera
e costituire una marcia "relazionale" in più a
favore della propria efficacia come dirigente.
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